Pengertian, Tujuan, Penerapan, dan Contoh Negosiasi

Posted on

Negosiasi adalah bentuk interaksi sosial yang bertujuan untuk mencapai kesepakatan bersama, sehingga keduanya saling sepakat dan diuntungkan.

Negosiasi bisa dilakukan jika ada dua pihak yang awalnya memiliki perbedaan pendapat, sehingga harus mencari kesepakatan bersama.

Kalau teman-teman kurang akrab dengan kata Negosiasi, sebenarnya Negosiasi itu sama juga maknanya dengan Tawar Menawar.

Tujuan Negosiasi

Sama seperti pengertian negosiasi, yaitu untuk mencapai kesepakatan bersama.

  • Mencapai kesepakatan bersama.
  • Mengurangi perbedaan porsi setiap pihak.
  • Saling menguntungkan kedua pihak yang bernegosiasi.
  • Tidak ada yang dirugikan.

Hal yang harus dilakukan saat bernegosiasi

Mengajak membuat kesepakatan.
Memberikan alasan kenapa harus ada kesepakatan.
Membandingkan beberapa pilihan.
Memperjelas dan menguji perbandingan yang dikemukakan.
Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama.
Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi.

PELAJARI:  Aspek Yang Perlu Diperhatikan Dalam Menyampaikan Laporan

Penerapan Negosiasi dalam Kehidupan Sehari-hari

  • Menawar saat beli buah di pasar.
  • Memberikan saran, saat ada teman yang mengemukakan sesuatu.
  • Meminta bantuan dana sponsor.

Teks Negosiasi memiliki 3 bagian struktur, yaitu

  • Pembukaan, berisi kata pembuka, biasanya berisi kalimat salam, perkenalan, dan sejenisnya.
  • Isi, berisi hal-hal penting yang bisa mengundang negosiasi, kemudian muncul juga tawar-menawar(negosiasi), sampai mendapatkan kesepakatan.
  • Penutup, kedua pihak yang negosiasi setuju, dan mengucapkan terimakasih.

Contoh Teks Negosiasi

  • Penjual : Mari dek, buahnya manis dan segar, silakan dipilih.
  • Anak : Pak, buah jeruknya berapa harganya 1kg?
  • Penjual : Harganya Rp 30.000/kg, dek. Mau beli berapa kg?
  • Anak : Saya mau 2KG pak, tapi uang saya Rp 50.000, apa boleh?
  • Penjual : Iya sudah, nga papa dek. Ini saya pilihkan yang manis ya.
  • Anak : Baik Pak, terimakasih ya, ini uangnya Rp 50.000
  • Penjual : Iya, sama-sama.
PELAJARI:  Menjelaskan Cara Menyampaikan Pengajuan dan Penawaran